نادرًا ما يكون الحد الأدنى لكمية الطلب تعسفيًا. وهو يعكس دفعة إنتاج أو وحدة شراء مواد خام أو تكلفة تحويل. افهم أي واحد يقود الرقم ويمكنك التفاوض حوله.
الرافعة الأولى: قبول اللون أو المكون القياسي للمورد لتجنب التغيير. الرافعة الثانية: دمج وحدات SKU التي تشترك في الأدوات في موك واحد. الرافعة الثالثة: تقديم توقعات مع اتفاقية إطارية وإلغاءات. الرافعة الرابعة: ادفع رسومًا إضافية صغيرة لكل وحدة بدلاً من الوصول إلى المستوى. الرافعة الخامسة: وقت الطلب للموسم المنخفض.
بالنسبة لمستويات الأسعار، اطلب تفاصيل التكلفة عند المستوى الأعلى ثم اعمل بشكل عكسي؛ وعادةً ما تكون الفجوة بين المستويات عبارة عن تخصيص النفقات العامة، وهو أمر قابل للتفاوض، وليس التكلفة المادية، وهي ليست كذلك.
Thomas Keller